- 田新利·拳打脚踢谈策划（之四）
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- 告知：义务为武汉企业做营销诊断
告知：义务为武汉企业做营销诊断...
- 拳打脚踢谈策划（一）
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- 营销义诊中国行
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- 月饼应该跟粽子学什么
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- 当心，好产品未必就是好品牌
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- 当心，好产品未必就是好品牌
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- 《谁躺在奥格威怀里》之叶茂中推荐
关于奥格威的文字堆起来怕有三尺高了吧，选择这样一个“高热度”话题写作本身即是一件吃力不讨好的事——写得好谓之“旧瓶装新酒”，写得不好便成了“新瓶装旧酒”。然而作者偏偏要选择这样一个话题，显见得其勇气不凡，要挑战一下某些约定俗成。...
- 田新利广告营销著作《谁躺在奥格威怀里》
关于奥格威的文字堆起来怕有三尺高了吧，选择这样一个“高热度”话题写作本身即是意见吃力不讨好的事——写得好谓之“旧瓶装新酒”，写得不好便成了“新瓶装旧酒”。然而作者偏偏要选择这样一个话题，显见得其勇气不凡，要挑战一下某些约定俗成。...
- 致本策划主要负责人之一：田新利
田新利，男，中国新锐派营销策划人，从事营销策划10余年，著有广告营销畅销书《谁躺在奥格威怀里：反思本土广告》。现任上海致本营销策划机构执行总经理兼策略总监，主要从事营销诊断与品牌推广工作。
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- 让品牌个性尽情凸显
生旦净末丑
每个品牌都有自己的角色定位...
- 揭秘：武圣“关云长”的核心竞争力
关公，会不会“武功”？这个问题问得让人出乎意外但也在情理之中。《三国志》、《三国演义》里对关公的武功是怎么练成的也没有交代。那关公到底会不会武功？...
- 山木“强奸门”祸起品牌“两大忌”
和蔼、可爱、憨厚、个性……原来都与山木无关。可乐侠田新利没有想到山木会是这号人，强烈的反差正印证了那句俗语“知人知面不知心”。为什么山木会在长达数年，连续做着不可告人的龌龊之事？...
- 促销，为何屡遭失败？
“平时反正要买，不如促销时买多点，还有奖品或礼品，挺实惠的！”这是在广州某品牌香烟促销现场所听到的一句话。但事实上，有好多企业却对促销活动屡试不爽——不做促销害“红眼病”，做了吧，又想吞“后悔药”！为什么呢？...
- 田新利·营销杂谈录(之一)
田新利斗胆的认为，做营销策划没那么复杂，就是要先用脚再用脑，可千万别只用脑子不用脚，否则再好的脑子也不够用。去市场一个月，不够就三个月，整明白了再回来，别天天呆在办公室给人家瞎搞，摸摸良心，策划费拿得心虚不心虚？...
- 田新利谈人文品牌：陕西冷娃
您去过陕西吗？陕西凉皮您吃了吗？陕西“冷娃”您见了吗？凉皮就不用解释了，可“冷娃”这个酷词您不一定知道。...
- 田新利谈品牌：【科技】产品终极目标是什么?
当下，市场上出现了众多的【科技】产品。缘于此，可乐侠田新利一直在琢磨一件事：【科技】产品的终极目标是什么？
是快乐？是享受？是效率？还是……有太多的答案了。...
- 《广告大观》专访：田新利谈世界杯营销
1930年乌拉圭世界杯的可口可乐，1974年柏林世界杯的阿迪达斯，1998年巴黎世界杯的麦当劳，2002年韩日世界杯的吉列、百事和耐克……曾经通过世界杯打造出经典营销【案例】的品牌枚不胜举，有的甚至还开创了世界杯营销之先河，但规则也会变……...
- 《唐山大地震》17天破5亿，不多
看完《唐山大地震》不觉已凌晨，还是难以入睡，还是想写点什么，要不真彻夜难眠了。首先想说的是，《唐》值得一看，发自内心！场面是一方面，更多见识了冯导拍出了人物内心的纠结与强大。...
- “霸王”开始“霸王硬上弓”
对于霸王而言，2010年可真是多事之秋啊。 这回谈得不是霸王洗发水，而是霸王凉茶。近日在电视上突然看到由甄子丹拍的霸王凉茶广告，画面很精美，但却着实吓了可乐侠田新利一大跳。原因很简单：霸王怎么卖起凉茶来了？我对这样的品牌策划先不急于做评价，不过突然想起了一个笑话，是特搞笑有忒冷的哪种，不是关于霸王，而是一家火葬场——...
- 红酒，你猜自己能“红”多久
近些年来，为何红酒迅速走红中国？为何中国的白酒销量下滑而红酒的FAS不断增多？为何有人为红酒的生大火而两眼泛红？本文将逐一揭开其中的所谓“内幕”。
红酒，你猜自己能“红”多久？...
- 田新利·营销杂谈录(之三)
有位叫“摇曳的沙”的博友看到了可乐侠田新利的一个营销观点：营销策划就是先用脚后用脑的过程。他留言问田新利：为什么不是先用脑子再用脚，而是先用脚不用脑子呢，我觉得有时候，有成就的人的观点也并非“完善”。...
- 西安世园会你是怎么了？
自从2008北京奥运之后，在中国举办的世界盛会一个接一个。比如：上海世博会圆满召开，是否能成为经典这需要时间来回答。但不管怎么说，本届世博会让身在家门口的老百姓着实过了把十分方便的眼瘾。2011年【我们】上哪儿逛逛？去西安看世园会(世界园艺博览会)吧。...
- 刘翔与广州亚运之“品牌打造启示录”
虽然广州亚运已圆满结束，但相信这个标志已经变成了一种精神、或一幅幅画面、或难舍难分的情愫……它已经成为了一个特殊的品牌。...
- “性元素”与“品牌打造”的是非
在打造品牌的过程中，尤其是在展示品牌形象方面，【我们】会绞尽脑汁的把很多元素用进来，生怕【我们】的品牌不形象、不鲜活。但这不见得是好事，搞不好就会落下给力过猛的诟病。怎样才能让“性感”更给力更致命更有利于品牌的良性发展而不至于违规呢？...
- 除去满身的铜臭味，【我们】还剩下什么?
【我们】原本的万里长城还有多长？【我们】的资源还剩下多少？
近日看到报道，说中国已成为世界第二大经济体，即GDP总量位居全球第2。...
- 3·15尴尬与消费者无奈
每年的“消费者者权益日”都是来也匆匆去也匆匆，但说实话，真让消费者心理添堵了。3-15本身没有错，但一天的时间能够给消费者带来什么？消费者希望每天都是3-15，每天都有黑着良心的企业被揪出来。...
- 颠覆奥格威“广告内容重于形式”
在奥格威大师的广告言论中，有广告内容重于形式的观点，但可乐侠田新利对此另有观点： 随着经济的飞速发展，有一个“问题”却已经开始成为全球企业的挑战：产品同质化。...
- 颠覆奥格威的“广告要严肃”
奥格威大师的广告有一个显著的特点，即不管他给哪一种产品做广告，都很少用“幽默、逗趣”的创作方式。正如他本人所说：“人们也不会从小丑那里买东西，家庭主妇一步又一步装满她的菜篮子的时候，她的头脑是相当严肃的。” 这句话让我在上学时一直不敢跃“幽默”的雷池一步。...
- 颠覆奥格威“不要贪图写获奖文案”
“不要贪图写那些获奖文案。我获了奖当然很感激，但那些绩效很好的广告却从来没有得过奖。”...
- “达芬奇”哭了，蒙娜丽莎还会笑吗
画家 达芬奇笔下的蒙娜丽莎在微笑家具达芬奇的负责人在无奈的哭泣 这张新作肯定不是画家达芬奇所为，但达芬奇他老人家心里肯定不爽。...
- 颠覆奥格威“不要期待消费者会阅读令人心烦的散文”
“不要期待消费者会阅读令人心烦的散文”。
这个观点也许跟奥格威大师的喜好有关。据了解，奥格威不喜欢诗，包括小说，用他自己的话说，“我无法忍受念诗，而且，一年也念不到一本小说。”这个原因直接造成了他对散文、小说、诗歌等文学式广告文案的偏见。...
- 从“中国月饼”窥“中国制造”
在国际上，为什么“中国制造”代表着廉价甚至低劣商品？其实，“中国制造”的状况有点像当下的月饼。【我们】不妨结合月饼生产企业的特点，来谈谈中国制造的问题。可乐侠田新利认为，大部分的中国企业至少有以下五大硬伤：...
- 解读“品牌站立理论”
很多品牌突然做起来，却又快速倒下； 一些产品质量过硬，却很难做出真正品牌；不少企业用心做品牌，却很快被后来者所替代……...
- 乔布斯已走，苹果何在?
客观的讲，乔布斯赚了很多人的钱。今天他走了，【我们】这些买单的人或者准备买单的人有些依依不舍。什么是做品牌？怎样做品牌？看看这个乔布斯。...
- 不让企业头疼（一）：如何找策划【公司】合作？
中国历来讲究门当户对，婚姻大事如此，可乐侠田新利认为，企业找策划【公司】也是这个理。要说明一点的是，企业找策划【公司】不是大小的对应，而是思维的互补，这点很重要。总体上有以下几个方面的建议，让企业尽量避免费时费力，而是快速找到一家不错的策划【公司】。简称“三不要 + 三看看”...
- “蜂”产品的品牌如何造
众所周知，中国是全球最大的养蜂国，但却不是最大的蜂产业国。简单的讲，【我们】的蜂【行业】还属于初级的农产品阶段，而并未形成完善的蜂产业链，更谈不上打造中国蜂产品的国家品牌了。就自然资源而言，中国适合做蜂产品的生产大国。然而光有自然条件还远远不够，试问中国蜂业何去何存？中国蜂产品的品牌之路将如何打造？...
- “狼群”来袭，本土品牌能hold住吗
本土品牌被外企并购，管我什么事？有这种想法的中国消费者不在少数。在韩国，为何消费者的反应正好相反？为何中国企业的本土FANS忠诚度不高？为何外企并购中国品牌事件屡屡成功？ 内忧外患，中国本土品牌境地艰难……...
- 研究消费者，品牌第一步
不要大谈品牌之道，
致本策划机构，作为一家综合型的全案策划【公司】，
始终坚持一句话：研究消费者，始终是品牌发展的第一步...
- 品牌观察：《金陵十三钗》是否值得一看？
有人曾问张艺谋如果奥运会执导失败怎么办？他回答：不敢想。张艺谋承受的压力可想而知。对于他来讲，奥运会是一个炼“心”和炼“艺”的过程。正因为他承受了常人所不能承受之重，而且厚积薄发一举成功。还有，在奥运之后，有人曾告诉张艺谋这是光荣隐退的最佳时机。而张艺谋回答很简单，我没有考虑那么多，只想拍拍电影，因为自己就喜欢这个。综合来看，至少可以说明一点：这是张艺谋艺术上最成熟、最放松、最没有顾忌的阶段（最好的时候），即品牌黄金期。...
- “营销策略”之形象解析(图)
什么是营销策略？【我们】经常会听到这个策略那个策略。到底策略是什么？“营销策略”又为何物？可乐侠田新利要为这个词讨个说法。【我们】大可不必将它的定义倒背如流，只需了解其核心即可。
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- 广告作品·国界问题（上）
好的广告作品有没有国界？可乐侠田新利认为，有无国界并不是一则好的广告作品的唯一标准，甚至就算不上标准。...
- 广告作品·国界问题（下）
广告具有很强的时效性，同一个品牌，国外和国内的广告很可能不一样。这也是企业根据不同的市场状况而采取的广告策略。所以，【我们】不能强求每则广告都是无国界广告，只要能优化品牌，刺激消费，足矣...
- 诊断·成龙品牌
成龙品牌可以延展的领域严格的讲，品牌和产品之间必须有一定的关联性。成龙品牌适合哪些商业领域？从大的方面讲，由于成龙的平民化、亲和力、小人物的形象，至少不适合高【科技】产品，这里特指以成龙命名的产品，而不是用成龙来代言的产品。两者之间其实有很大区别。...
- 诊断·李宁品牌
李宁品牌缺的不是口号，而是融入品牌的个性。只有品牌个性才可以深入人心、更长久。由于品牌气质不强，所以【我们】会更容易将李宁品牌具象成李宁本人或只是名牌的一种。...
- 从“毒胶囊”到“品牌安全”
品牌是当今国际竞争的主战场，【我们】称之为“品牌立国”。在一定程度上，拥有更多的世界性的品牌，就是在当今世界拥有主动权。从这一点看，国家应该有大决心进行品牌质量的严管，保证产品安全，才能品牌安全，最终老百姓安全。...
- “赏樱花”之品牌思考
看樱花，究竟看什么？ 从事品牌策划多年，可乐侠田新利试图从品牌角度来解读“樱花”现象。...
- 中国企业de三软肋
一个品牌首先要做好产品基础体系，否则不可能真正把品牌做好。除产品质量以外，产品基础还包括产品创新。...
- 明星代言“成与败”
在中国，当企业发展壮大的时候，一般都会想到请明星代言，似乎不请代言就不能表现出自己的强大。其实，这是一种误区。试想，星巴克的代言人是谁？飞利浦的代言人是谁？还有爱玛仕、范思哲的代言人又是谁？很少请代言或者不请代言人并不能阻碍他们成为真正的世界级品牌。...
- 拳打脚踢谈策划
策划分两种，你我要看懂
优质的策划要有高度也要落地，既省钱又省力，皆大欢喜。劣质的策划飘在空中，就像垃圾塑料袋，风一停就落地，落地了还是垃圾塑料袋，免不了污染环境。中等水平的策划只管眼前，不管企业明天是死还是活。...
- 中国好声音:差异化策略
近期，浙江卫视的《中国好声音》火了。本是一档选秀节目，按理说经历过《超级女声》、《超级男声》、《星光大道》、《花儿朵朵》等选秀节目的人们，应该对这类节目有了一定的免疫力，但为何《中国好声音》一开播就炸开了锅?可乐侠田新利将通过品牌的视角，一一解析这档节目的成功秘笈与不足之处。...
- 品牌策略·杨坤32
可乐侠认为，在节目的四位导师中，最出彩的不是泼辣直爽的那英，也不是音乐大家刘欢，更不是激情调皮的庾澄庆，当属有勇有谋的“杨坤”。在节目中杨坤曾给参赛者说过，在舞台上要充分恰当的不失时机的展示自己，这些都用在了他自己身上，成就了目前的“最大赢家”。...
- 中华老字号-困局
好产品不等于好品牌。中华老字号最开始应该都是好产品，不然也不会受封如此称号。但随着时间的不断推移，老字号的产品还是那个产品，所以品牌形象还是那个形象，时间一长，品牌就被固化了。...
- 品牌站立,销量提升
“品牌站立”理论，由田新利先生（系中国新锐派策划专家、“为本土品牌而战”理念倡导者，现任上海致本策划机构总经理）首次提出，他通过多年营销策划实践，发现以下三种“品牌怪象”：...
- 可怕的消费者“右脑”
人的左脑就像科学家很理性，主管语言能力+逻辑。右脑就像艺术家很感性，主管发散思维+直觉。三句话不离本行，营销也好，品牌也罢，到底应该怎么做？...
- 抵制日货之思考
抵制日货背后是什么？可乐侠田新利觉得不是对日本产品的羡慕妒忌恨，而是中国本土品牌在日本品牌面前不堪一击的残酷现实。【我们】要赶上或者超过日本产品，不是一两年能办的，那目前只有记住四个字：不买日货！...
- 苹果之软肋
在大家心中，苹果的每次新品上市，无论从发布会到上市的每个环节，都会迎来一片喝彩。但这次的表现实在有些令人失望。可乐侠田新利认为，这是一种趋势或者说是必然，而并非偶然。本人并非果粉，【我们】可以理性的从以下几个方面对苹果品牌进行一些近距离的观察：
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- 好产品死法启示
所谓好产品，必须由消费者说了算。但就算被消费者认可、甚至夸赞的好产品也未必能修成正果成长为好品牌。所以，【我们】经常会说一句实在话：好产品不等于好品牌。可乐侠田新利最看不下去的是一个个好产品挣扎了几下，夭折了。原因？原因？...
- 策划是个良心活儿
致本策划机构认为，策划是个专业活儿、更是个良心活儿。可乐侠田新利从事营销策划10多年，也曾经做过甲方，特别能体谅企业的想法。...
- 王老吉 PK 加多宝
广药王老吉应该向加多宝学习什么？可乐侠田新利只有一句话：不仅要把产品做到消费者“眼里”，更要把品牌渗透到消费者“心里”。...
- 《我是歌手》之思考
不仅是电视节目，做产品营销也是如此，如何才能俘获消费者的心。【我们】经常会讲，有需求才有市场。...
- 苹果神话破灭
品牌站立理论告诉【我们】，一个强势的品牌、一个可持续发展的品牌，必须着眼于三个方面：第一，产品基础体系；第二，品牌攻防体系；第三，消费者反馈体系。...
- 营销策划杂谈录
成功的营销策划一定能够帮助企业实现效益提升，而且执行简单、又省力气。否则，看起来再华丽的策划，只能算作绣花枕头而已。...
- 策略思考：月饼要学粽子
致本策划认为，其实月饼营销还存在很多问题，最主要的原因在于淡旺季太过明显，一年一两个月销售期，美中不足。如何让月饼销售可以旺季不断？...
- 诊断“娃哈哈”格瓦斯
很多中国老百姓听说“格瓦斯”三个字源于《我是歌手》。什么是格瓦斯？是啤酒？是饮料？非一般的液体面包究竟是什么？...
- 建议:中国广告协会
浙江大学新闻与传播学系广告学专业胡晓芸教授曾经说过：“广告【公司】最要紧的是人才和理念”。推而广之，对于中国广告业的总体发展来看，人才和理念同样重要。若从宏观角度来讲，理念更具方向性和指导性。...
- 诊断恒大冰泉
恒大夺冠，“恒大冰泉”横空出世。近日，恒大集团宣布推出一款矿泉水产品“恒大冰泉”长白山天然矿泉水，高调进入高端矿泉水领域。...
- 贵州茅台，未来咋办？
中国白酒【行业】谁是大哥？ 从上市【公司】的营业收入上看，五粮液2009 年起就已超过贵州茅台。...
- 共鸣的力量
广告营销专著《谁躺在奥格威怀里》，由致本策划机构策略总监田新利所著，至今已有4年。...
- 2014世界杯之预热
2014世界杯即将开幕，对于足球迷来讲，612-713就是过大年，致本策划机构更关注的是，本届的赞助商们是否会真正赢得市场？...
- 中兴手机
早在3月， 香港《南华早报》就有文章题为：中国第一夫人彭丽媛最新选择的智能手机：...
- 田新利受邀·新财富夜谈
2014年6月14日，巴西世界杯第三天，晚间23:00甘肃卫视《新财富夜谈》邀请知名营销策划人田新利等【行业】专家，与财经女侠叶檀一起畅谈世界杯营销。...
- 谁忽视了营销策略
田忌赛马，看似一场马赛，实则一次谋略PK，只有游戏结束了才会让人恍然大悟，但为时已晚。...
- 顶天立地·法则
顶天立地，是对营销策略最高评价。针对不同产品，所制定的营销策略只有“顶天立地”方能体现出真正的价值。...
- 加多宝之变
加多宝之前也叫王老吉，更名实属无奈之举。加多宝之后硬着头皮坚持“怕上火，喝加多宝”（刚开始很别扭）。...
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